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中船贸易公司:保持战略定力 坚定发展信心 ——访中国船舶工业贸易公司总经理李洪涛
信息来源:《中国船舶报》2017-03-02

    "2016年,中国船舶工业集团公司在船海市场面临危机时刻收获了诸多亮点成绩,实属不易。这不仅为做好2017年的各项工作打下了扎实的基础,更增添了我们做强做优做大中船集团的信心。但我们也应该看到,市场形势依然严峻,我们必须摒弃‘坐等市场回升’的幻想,进一步认清形势,直面挑战,保持战略定力,坚定发展信心,发扬滚石上山、爬坡跨坎的精神,强化责任、勇于担当,攻坚克难、主动作为。”中国船舶工业贸易公司总经理李洪涛表示,中船贸易公司已经召开2017年度工作会议,向全体员工传达中船集团工作会议精神,并按照会议精神全面部署2017年重点工作。

   保持战略定力,坚定发展信心是贯彻中船集团工作会议精神、推动中船贸易公司2017年保增长、促发展的基点。李洪涛认为,保持定力,才能在直面问题的基础上,进一步谋划好顶层布局,优化业务结构,推进协同发展;坚定信心,才能打好生存保卫战,继续围绕制约公司发展的短板和问题,提升管理水平,提高运行效率,实现稳中求进。

   首先,要开创军贸工作新局面,担负起配合国家安全战略、服务国家外交军事斗争的政治任务,承载好中船集团军工核心业务发展的重要责任。军工央企肩负着履行好“引领行业发展、支撑国家战略”的央企使命,李洪涛表示,要进一步打造军贸业务核心竞争力,实现做优做强,成为带动其他业务板块协同发展的重要依托。一方面,要深入推进军贸市场开拓,确保重点项目签约。进一步加强对主要市场、重点项目的梳理研究,坚持“一国一策”“一单一策”,深耕细作传统市场老阵地,积极开辟新兴市场新阵地。同时,要及时用好各项政策红利,顺应市场需求,整合现有资源,提升整体方案解决能力,为客户创造价值,为公司树立品牌,促使经营增长点“开枝散叶”。另一方面,要坚持稳扎稳打,切实加大在手项目执行力度,统筹协调好相关研制单位,强化项目推介、合同生效、履约收汇等重要环节的管理,确保顺利履约。

   其次,要坚守船海主业。李洪涛指出,中船贸易公司作为中船集团民船经营工作的重要支撑单位,要贯彻落实中船集团工作报告中提出的“坚决打赢民船产业生存保卫战”的要求,做好长期艰苦奋战的准备,加快业务拓展步伐,强化核心能力建设,经受住本轮市场深度调整的考验。2017年,中船贸易公司要抓住国内航运企业重组后的新定位和新计划产生的新订单需求,深入研判细分市场和新兴市场,在继续维护好老市场、老客户的同时,加大新产品、新市场拓展力度,深入推进精准营销、品牌营销,放大集团整体优势,强化风险控制,在市场深度调整的考验下,锻造一支强抗压、耐寒冬、保收益的干练队伍。新发现来自创新尝试,要充分利用军贸渠道资源,加大非洲、中东、俄罗斯和南美等新兴市场的开拓力度,并抓住中船集团加快推动科技创新的时机,紧贴这些“萌发式”商机,助力中船集团产品结构升级。面对内外交困的严峻形势,中船贸易公司将以高度的危机意识、强烈的责任心、敏锐的判断力,不断用新思路、新办法解决新问题,协助船厂做好相关工作,为“抢订单”“保交船”“去库存”提供坚强保障。

   再次,要按照工作报告中提出的“大力加快发展多元产业”要求,打好非船业务“转型战”和协同发展“配合战”。按照“一套资源、多份产出、多重效益”的指导思想,积极发挥军民品船舶贸易的传统优势和资源平台优势,充分利用军贸溢出和业务协同效应,加快推动非船贸易业务从内贸为主向内外贸并举转变,从冶金产品为主向冶金、能源类产品并举转变。2017年,中船贸易公司要适当扩大与现有优质客户合作规模,在严格防控业务风险前提下,加大对新市场、新产品、新模式拓展力度,力争在海外能源资源开发和贸易上取得新突破。

   “做好客户维护和市场开拓,发挥好驻外机构的作用是关键。”李洪涛表示,根据业务发展需要,要优化调整中船贸易公司驻外机构布点,利用驻外机构贴近市场、贴近客户的优势,充分发挥驻外人员在市场开发、客户维护、信息采集、项目执行等方面的作用,加强区域市场和多元业务开发,把驻外机构打造成为市场开拓和业务协同的重要支撑平台。

   最后,要坚定信心,牢牢把握“创新驱动、人才驱动、资本驱动、改革驱动、管理驱动”五大发展动力,尤其用好“人才驱动”和“管理驱动”,推动中船贸易公司在披荆斩棘的道路上勇往直前。一方面,要扎实抓好人才队伍建设。结合公司发展需要,以思想建设为基础,以能力建设为重心,以提高素质为重点,以激励约束机制为保障,加大锻炼、培养、使用和引进力度,通过逆境和压力的磨炼,打造一支有活力、有动力的人才梯队。另一方面,打好管理提升攻坚战,按照精细管理、从严治企的要求,坚持深化管理改革,夯实发展基础,提升发展质量和效益。按照中船集团“瘦身健体”“处僵治困”等工作要求,进一步规范股权管理;深入推进全面预算管理、降本增效和“两金”占用专项清理等工作,进一步降资金成本、提高资金效率;强化外事管理,提升外事工作规范化水平,打造专业高效的“大外事”体系;持续推进质量体系建设和实施工作,切实保证公司业务和管理工作在必要的制约下持续有效运行。

   “只有将业务与管理相结合,抓实抓细管理,才能有利于多元产业规范发展,并更好地服务船海主业。”李洪涛表示,要学会向管理要红利,强化质量体系建设,推动信息化建设,培养员工创新思维,推动企业创新发展,在提质增效求生存的道路上,探索出新的发展路径,更要以持之以恒的求索精神、锲而不舍的开拓作风,在“保增长、促发展”的2017年,以良好业绩迎接中船贸易公司成立35周年。


 
 
 
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